林肯電氣汽車行業(yè)銷售部的一員骨干成員，小林入焊接行業(yè)已有五六年了。

瞬息萬(wàn)變的汽車制造業(yè)，幾乎是整個(gè)焊接工業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

對(duì)于充滿好奇、喜歡挑戰(zhàn)的小林來(lái)說，每天能面對(duì)汽車材料變革為焊接技術(shù)帶來(lái)的新問題，著實(shí)令人興奮。

要是在他的協(xié)助下，客戶能順利解決各種焊接難題，就好像他能在每一輛從身邊飛馳而過的汽車?yán)镎找娮约旱挠白?，可得意了呢?/p>

汽車行業(yè)焊接對(duì)于焊接速度和質(zhì)量要求相當(dāng)高，始終是焊接技術(shù)研究和專業(yè)人員的挑戰(zhàn)。

入行以來(lái)，勤奮好學(xué)的小林通過用心專研、虛心求教，已然對(duì)汽車各部件焊接的難點(diǎn)和與其匹配的焊接技術(shù)了如指掌，活脫脫地成為了一本行走的汽車焊接字典。

客戶有難題都喜歡來(lái)請(qǐng)教他，他也總是不遺余力地幫助他們解答疑難。

銷量猛增帶來(lái)的生產(chǎn)瓶頸排氣系統(tǒng)制造商遇焊接難題

一家知名汽車排氣系統(tǒng)制造商來(lái)電，由于近年來(lái)銷售市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，原有產(chǎn)能已完全無(wú)法應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)的需求，在焊接方面急需可靠的新焊接技術(shù)來(lái)助其提高焊接效率。

這位客戶的來(lái)電，究竟為小林帶來(lái)哪些挑戰(zhàn)？

汽車的排氣系統(tǒng)是所有汽車零部件中的一個(gè)矛盾結(jié)合體：它雖然“低調(diào)”地將自己隱藏在車身下方，卻是那些豪華跑車們“高調(diào)”亮相的發(fā)聲器。

整個(gè)排氣系統(tǒng)的制造以 1.5mm 或 1. 5mm 以下的不銹鋼薄板焊接為主，雖然大部分結(jié)構(gòu)不裸露在外，汽車制造商們對(duì)它的 “顏值”和“內(nèi)涵”均有很高的期望。

因此該排氣系統(tǒng)生產(chǎn)商希望新的焊接技術(shù)不僅能提高焊接速率，同時(shí)能幫助解決焊接飛濺所帶來(lái)的外觀和質(zhì)量問題。

這道難題，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)最終落到了小林的手里。

林肯電氣擁有廣泛的焊接工藝譜，本譽(yù)為金屬關(guān)系的“王牌”調(diào)解機(jī)構(gòu)，究竟哪一種工藝更適合應(yīng)對(duì)這位客戶的難題？

對(duì)此小林仔細(xì)地做了功課，在查詢了公司的產(chǎn)品信息庫(kù)結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，將答案鎖定在林肯電氣

1.2mm 的金屬粉芯焊絲PRIMALLOY? T-409Ti

說好的低飛濺，高速度真的都能實(shí)現(xiàn)嗎？

PRIMALLOY? T-409Ti專為汽車排氣系統(tǒng)的不銹鋼焊接開發(fā)，但當(dāng)小林把它推介給這位客戶時(shí)，客戶對(duì)這款陌生的產(chǎn)品仍心存疑慮：

使用金屬粉芯焊絲焊接后還會(huì)有飛濺嗎？

是否真的可以不再需要特別安排人工清潔焊渣？

1.2mm的焊絲用在1.5mm及以下薄板焊接中是否會(huì)容易將薄板燒穿？

新焊縫的在顏值上是否也能有進(jìn)一步的提高？

質(zhì)量上能否通過熔深及疲勞耐久性等測(cè)試？

替換新焊絲會(huì)造成更多的成本？

如何能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的產(chǎn)品切換，而不影響生產(chǎn)的進(jìn)行？

為了解除客戶的顧慮，小林和他的伙伴們配合客戶進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

首次測(cè)試結(jié)果讓客戶眼前一亮√

說好的低飛濺、高速度，都一一實(shí)現(xiàn)了。√

不僅新焊縫的顏值完勝舊焊縫，焊接質(zhì)量大大提高√

焊接的速度也比原來(lái)提升了50%，由最初的600mm/min，達(dá)到了900mm/min。√

幾乎為零的飛濺也減少了清理焊渣的時(shí)間和人工投入，焊接成本也因此不增反降。

有圖有真相！

以下為使用林肯電氣PRIMALLOY? T-409Ti

前后焊件效果圖對(duì)比：

使用前 vs 使用后

不出所料，成品很順利地通過了各項(xiàng)苛刻的質(zhì)量檢查，客戶對(duì)此十分滿意。目前，該焊絲已被大規(guī)模運(yùn)用到生產(chǎn)中。

你要的完整解決方案，看這里 ↓

項(xiàng)目的挑戰(zhàn)有時(shí)并不僅是為客戶找到合適的焊材

測(cè)試圓滿完成后，如何進(jìn)行產(chǎn)品的穩(wěn)定切換，成了小林的下一個(gè)挑戰(zhàn)。

小林覺察到客戶現(xiàn)場(chǎng)工位非常多，這意味著焊接材料切換工作量龐大。因?yàn)?，技術(shù)人員對(duì)于新材料不熟悉，產(chǎn)品的切換如不做合理安排必將影響到現(xiàn)有生產(chǎn)，使客戶的交貨期受到影響?？蛇@難不倒小林，越有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，越能讓他施展拳腳。

他將此問題與客戶溝通后，便入手對(duì)產(chǎn)品切換過程開始了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃。他協(xié)同林肯電氣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)不僅在前期給予客戶現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持，還對(duì)客戶進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn)，給到客戶足夠長(zhǎng)的時(shí)間，充分熟悉產(chǎn)品極其性能。最終產(chǎn)品切換井然有序地順利完成，客戶不僅為林肯電氣的產(chǎn)品點(diǎn)贊，還為小林和團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力折服。